Frygten for at sætte de forkerte priser

Frygten for at sætte de forkerte priser

  To ting, der hænger sammen som ærtehalm for rigtig mange selvstændige, er indtjening og frygt.   Frygten handler om:   – at tage penge for sine ydelser – ikke at tjene nok – aldrig at komme til at få en ordentlig indtjening – at tage mere for sine ydelser end kunderne måske vil betale – ikke at være dygtig nok til at kunne tage højere priser – at skræmme gamle og nye kunder væk, hvis man hæver sine priser – ikke at kunne hjælpe dem, der ikke kan betale ens (højere) priser – usikkerhed ved at tage mere for sine ydelser end ens faglige konkurrenter eller læremestre – ikke at kunne leve op til de forventninger (man tror), der følger med højere priser Det er ikke så sært, at det at prissætte sine ydelser er så stor en udfordring for langt de fleste af os!   I sidste blogindlæg gennemgik jeg 5 sikre tegn på, at du skal til at hæve dine priser. Men hvad skal dine ydelser så koste, og hvordan hæver du priserne på en måde, som du selv kan være i, og som ikke skubber klienterne væk? – I dette blogindlæg skal vi se på, hvordan du kan finde den rette pris til dine ydelser, og også på hvad du IKKE skal gøre. – I næste nyhedsbrev går vi videre med, hvordan du begynder at tage mere for dine ydelser på en måde, som du selv kan være i – UDEN at miste klienter på det. Her er 6 ting at tage med i betragtning for at vælge den rette pris på dine ydelser:   1. LAD...
5 vigtige tegn på, at det er ved at være tid til at hæve dine priser 

5 vigtige tegn på, at det er ved at være tid til at hæve dine priser 

Synes du, det er svært at finde ud af, hvad dine ydelser skal koste? Så er du bestemt ikke alene! Det er et emne, jeg snakker med mine kunder om hver evig eneste dag. Det er som om, alle har en mening om vores priser:    – Vi selv (både vores hoveder og vores maver har en mening – og de er som oftest ret forskellige fra hinanden) – Vores omgivelser, venner og familie (både dem der er selvstændige, og dem der ikke er) – Vores kunder (både potentielle kunder og nuværende kunder) – Vores konkolleger (og det gælder både dem, der tager mere end os for deres ydelser, og dem der tager mindre). Og de meninger tager afsæt i alskens rationelt og ikke så rationelt ‘skrammel’ som opvækst, pengehistorier, selvværd, erfaring, misundelse, vanetænkning, frygt, jantelov, normer, forventninger osv. osv. Så hvor skal dine priser ligge? Hvornår skal de hæves?  Og hvordan gør du det på en måde, der føles godt for dig, og som ikke skræmmer klienterne væk?   At arbejde med sine priser kan føles som at svømme i et hajfyldt farvand mellem Skylla og Charybdis, så i dette blogindlæg og de næste to vil jeg give dig lidt førstehjælp til at finde ud af, om det er på tide, at du begynder at tage noget mere (eller måske noget mindre!) for dine ydelser. Og lad os så gå ombord i de 5 tegn på, at det er ved at være tid til at hæve dine priser:   1. Det føles bare som det rigtige tidspunkt Hvis du lægger alle frygttankerne (om hvorvidt klienterne vil betale dine nye priser, om...
9 ting jeg har måttet give slip på for at få succes (måske er der nogle af dem, du også skal give slip på)

9 ting jeg har måttet give slip på for at få succes (måske er der nogle af dem, du også skal give slip på)

  Jeg er stor fortaler for, at du skaber det arbejdsliv som selvstændig, som matcher den du er og det liv, du gerne vil leve. For det er jo netop det, vi har muligheden for som selvstændige!   Men det at være selvstændig er også een lang selvudviklingsproces – der er hele tiden nye stier, du skal betræde, nye ting, du skal lære, turde og gøre. Og det betyder, at der også er ting, du skal give slip på – gamle tanker, handlinger, vaner og overbevisninger, som spænder ben for den succes med din selvstændige praksis, du ønsker dig. Måske skal du også give slip på disse 9 ting – eller nogle andre, som holder DIG tilbage?   Jeg har skullet: 1. Give slip på min tendens til at spille ‘lillespillet’   Da jeg blev selvstændig fyldte drømmen om ‘det lette arbejdsliv’ rigtig meget i mig. Jeg havde bl.a. læst Tim Ferriss´ bog ‘The 4- Hour Workweek’, og det var også i de år, hvor tanken om at gå online og leve af produkter, som man lavede én gang og solgte igen og igen, var på sit højeste. Jeg elsker at være min egen chef, dovne og nyde livet på mine helt egne præmisser – og have friheden til selv at bestemme indretningen af mit (arbejds)liv. Så jeg red gerne med på bølgen om at kunne arbejde småt og høste stort, at kunne forvente store resultater med en forholdsvis lille indsats. Virkeligheden er bare, at det at kunne leve af ‘passiv’ indkomst kræver en hel masse forarbejde i form af arbejde ‘på gulvet’, som gør dig hamrende dygtig indenfor...
Curling eller hækkeløb – hvad byder du kunderne?

Curling eller hækkeløb – hvad byder du kunderne?

  Det VIGTIGSTE skridt at få dine potentielle kunder til at tage er det FØRSTE skridt!  For har de først skrevet sig op til dit nyhedsbrev, skrevet en mail til dig, downloadet din gratis e-bog, booket en afklaringssession, eller tilmeldt sig dit foredrag eller webinar, så har de ubevidst besluttet sig for, at du muligvis på sigt kunne være det rette match til deres behov. Uden dette første skridt INGEN kommende kunder! Så derfor skal du gøre det første skridt så let som overhovedet muligt at tage. Du skal CURLE vejen for kunderne i stedet for at lede dem ud i et HÆKKELØB Yaaaz Majken, det er spilleme da logik for burhøns – tænker du måske? Good for you! For så falder du sikkert ikke i en af de følgende 5 fælder, som de fleste andre gør: 1. Du gør det besværligt at kontakte dig – f.eks. at booke en gratis afklaringssession.   Det gjorde sig gældende for en af mine kunder (som jeg arbejder super intensivt med lige nu, fordi hun har købt mit helt store individuelle 3 mdrs. mentorforløb) før hun kom i kløerne på mig:  For at booke afklaringssessionen skulle man gå ind på hendes hjemmeside og finde en lillebitte BOOK-knap i et hjørne, oprette sig som bruger i hendes bookingsystem og læse en svada om, at overholdt man ikke telefonaftalen kostede det 300 kr. osv. Hvis man orkede at bevæge sig fra nyhedsbrevet, hvori hun tilbød sessionen, over på hjemmesiden (HÆKKELØB!), og fandt den lille usynlige knap (HÆKKELØB!), og gad at udfylde alle sine data (HÆKKELØB!) og ikke blev skræmt af truslen om gebyret (HÆKKELØB!) – ja så...
Sådan startede jeg en kunde-lavine med én mail

Sådan startede jeg en kunde-lavine med én mail

I sidste blogindlæg gik jeg i dybden med, hvor betydningsfuld hver eneste nok så lille bitte kontakt med potentielle kunder kan være – det jeg kalder et ‘mini-møde’.  For ingen af os investerer i ydelser hos en person, som vi ikke har opbygget en vis relation med, og som vi dermed føler vi kender, kan lide og har tillid til. Den relation opbygges over tid via det, vi deler ud af os selv og vores viden på hjemmesider, i nyhedsbreve, blogindlæg, mails, foredrag, afklaringssessioner, podcasts, interviews, videoer, webinars, opslag på sociale medier, til netværksmøder, på messer osv. osv. Og derfor er det vigtigt, at du baner vejen for, at så mange mini-møder SOM OVERHOVEDET MULIGT kan finde sted.   I sidste blogindlæg gav jeg flere eksempler på mini-møder, som kan have store effekter på dit kundeflow – men som mange helt overser. I dette blogindlæg vil jeg vise dig, hvordan jeg tjente langt over 100.000 kr. på én mail – ét mini-møde – som startede en kunde-lavine, som jeg slet ikke havde set komme, da jeg sendte mailen afsted. En strategi også du kan tage i brug med det samme: Jeg har nu igennem 5 år kørt mit store Mentorforløb ‘Succes Systemet’, og hvert år har jeg udbudt én gratis plads på holdet til en person, som virkeligt gerne vil med på forløbet, men som bare ikke kan klare det økonomisk (i år var holdet overtegnet, så da kunne jeg ikke tilbyde det). Hver gang har jeg fået overvældende mange (mellem 40 og 70) meget rørende mails med ‘ansøgninger’ til den gratis plads på forløbet. De første to år nøjedes jeg med at ærgre mig over, at jeg...