Hvad er det et nyhedsbrev kan?

Hvad er det et nyhedsbrev kan?

Har du oplevet en potentiel klient sige, at det er fantastisk, det du laver, og at hun helt sikkert vil vende tilbage til dig, når hun er klar, er flyttet, har fået tid, råd, overskud – whatever?    – Og så møder du hende tilfældigt 5 mdr. senere, hvor hun begejstret fortæller dig, at hun er i gang med et spændende forløb hos XYZ = din nærmeste konkurrent!   Øv da også! Hvorfor blev din konkurrent valgt frem for dig? Med meget stor sandsynlighed fordi hun holdt kontakten ved lige med Jeres fælles potentielle klient. Så da klienten var klar til at gå videre med et forløb, valgte hun den, der stod klarest på hendes indre skærm, hende som hun havde modtaget 10 nyhedsbreve fra igennem de sidste 5 måneder og som derigennem havde virket både dygtig og troværdig. Syntes hun ikke om dig og din faglige tilgang, mente hun det ikke, da hun sagde at hun hjertens gerne ville investere i et forløb hos dig?  JO!   Du var bare ikke top of mind hos hende, da hun var klar til at tage skridtet. Det er kernen i det et nyhedsbrev kan. Et nyhedsbrevs læserskare består ikke udelukkende af personer, som er klar til at købe noget on the spot. Tværtimod kan du forvente, at omkring 2-3% af dine læsere booker dig på et givent tidspunkt, hvor du slår et salg op. De andre har ikke behovet for dine ydelser lige nu, ved ikke at de har behovet endnu, eller er ikke klar til at gøre noget ved deres behov lige nu. Men NÅR de er klar til at tage skridtet...
Få nu den dato i kalenderen!

Få nu den dato i kalenderen!

  Der er ingenting – INGENTING – der med ét slag udrydder din tendens til at udskyde de ting, du ved, du burde få gjort, for at synliggøre, markedsføre og tiltrække nye klienter, som at have en dato på plads. En dato, du har meldt ud til din målgruppe, som de skriver i kalenderen og glæder sig til – hvad enten det er et stort arrangement eller et mindre, om det er et nyt produkt, et webinar, et kursus, en workshop eller et forløb, om det er online eller offline, og om det er gratis eller kræver betaling. Jeg melder altid en dato ud som noget af det allerførste.    Faktisk allerede som trin nummer 3 ud af de mange trin, som oprettelsen af et nyt arrangement eller produkt består af! Først beslutter jeg mig for, hvad mit arrangement eller mit nye produkt overordnet set skal handle om; hvad temaet er. Dernæst laver jeg et meget groft udkast til indholdet, bare de overordnede ideer i punktopstilling, samt giver det en kundetiltrækkende titel. Og så melder jeg ud til min målgruppe, at den og den dato afholder jeg det og det webinar, oplæg, kursus, forløb – eller hvad det nu måtte være. Og jeg lover dig for, at når tilmeldingerne begynder at tikke ind, skal jeg nok få numsen i sædet og få stykket indholdet sammen, fordi jeg således har forpligtet mig til at aflevere den vare, som deltagerne har tilmeldt sig og evt. betalt for.  Efterhånden som jeg arbejder på materialet, bliver det mere og mere konkret, og det betyder, at jeg kan markedsføre det mere og mere konkret,...
Vil du være selvstændig med succes – eller vil du ikke?

Vil du være selvstændig med succes – eller vil du ikke?

Jeg gik engang i terapi hos Walther Kempler (ja, manden bag Kempler Instituttet, himself). Mens jeg sad og klagede min nød over et eller andet, formentligt noget med ikke at udvikle mig nok, ikke flytte mig nok fra A til B eller lignende, så sagde han: ”Ved du hvad, du sidder hele tiden og siger, nu løber jeg sgu hjemmefra, men du ender hver gang med at løbe rundt og rundt om blokken, fordi din mor har forbudt dig at krydse den befærdede vej”. Den  sved! For VILLE jeg eller ville jeg IKKE, længere var den sådan set ikke for ham.   Og det er i samme provokerende og kærlige ånd, jeg gerne vil spørge dig: Sælger du dine ydelser eller kører du en forretning?   Mystisk spørgsmål, tænker du måske – for det er vel det samme? Er det? Prøv at tænke lidt over det.   Hvad hvis jeg spørger på denne måde:  Hvad er forskellen på at sælge dine ydelser til de kunder, der dukker op, og på at køre en forretning, som du løbende udvikler, hvor du arbejder på din fremtidige indtjening, og hvor du bruger tid på at sætte dig ind i emner som markedsføring, kommunikation, produktudvikling og salg?   Sælger du så dine ydelser eller kører du en forretning?   Er du som behandlere er flest, så bruger du glad og gerne tid og penge på at dygtiggøre dig indenfor dit fag, fordi du synes det både er relevant og interessant. Mens det kræver overvindelse at bruge tid og penge på at lære at drive din forretning mod succes. Det er bare hulens svært, for ikke at sige...
Derfor kan du IKKE leve af at være selvstændig coach, terapeut eller behandler

Derfor kan du IKKE leve af at være selvstændig coach, terapeut eller behandler

  Eeeej, hvor en træls overskrift, når man lige har færdiggjort sin uddannelse til coach, terapeut eller alternativ behandler og er ved at starte sin drømmepraksis op!   Ja, det var for at fange din opmærksomhed.   I det følgende vil jeg nuancere udsagnet lidt, men jeg står ved essensen i det. Selv om det kan være noget så irriterende at høre. Faktisk vil jeg gå så vidt som til at sige, at det at være selvstændig coach ikke er en business. Eller selvstændig terapeut. Eller alternativ behandler. Ligesom det at være pædagog ikke er en business i sig selv. Eller underviser. Eller antropolog. Eller tømrer.   For coaching, terapi og alternativ behandling er færdigheder. Det er ikke businesses som sådan.   Masser (masser og masser) af dygtige mennesker med års erhvervserfaring bag sig, kaster sig passionerede over en coach-/ terapeut-/ behandler-uddannelse og kaster sig, efter endt uddannelse, endnu mere passionerede videre ud i livet som selvstændig indenfor deres nye fag. Efter 3-6-9 måneder eller 1-2-3 år (alt efter hvor stor deres opsparing er og hvor meget bijob, de har ved siden af) er de ved at rive håret af sig selv i skuffelse over den udeblevne kø af klienter udenfor døren til deres praksis. De havde sådan glædet sig til at hjælpe en hel masse mennesker med deres nye fantastiske evner. De brænder igennem marv og ben for deres nye fag, så meget at de har taget det store spring fra deres gode gamle lønmodtagerjob over i den særdeles usikre tilværelse som selvstændig. De har lavet regnestykket med at så og så mange klienter om ugen til den og...
Succes og nederlag

Succes og nederlag

 I ethvert firma er der ebbe og flod. Der er tider, hvor tingene bare kører derudaf, hvor alt lykkes, alle siger ja til at samarbejde med dig, kunderne tikker ind i en lind strøm, det hele ser lyst ud.    Og så er der tider, hvor du får afslag på samarbejder, kunderne melder fra i sidste øjeblik, dit webinar mislykkes, dine nyhedsbreve læses ikke, det fede kursus, du var så stolt af, får ingen tilmeldinger. Sådan er livscyklusen i mit firma, i mine kunders firmaer, i alle firmaer.   DET er ikke det farlige. Det farlige er, hvordan du reagerer på lavvandet. Går du i panik og tænker, at dit kursus i virkeligheden ikke er godt nok, at du nok hellere må gå i en anden retning med dit firma, at dine nyhedsbreve skal omhandle helt andre emner, at din målgruppe er forkert, at webinarer nok alligevel ikke virker? Løber du rundt som en høne uden hoved, fuld af frygt, mens du træffer hurtige beslutninger, beslutninger som stritter i alle mulige retninger, beslutninger som ikke er gennemtænkte? Dumper du din plan for en ny og “bedre”? Så har du ikke læst iværksætterens første, andet og tredje bud: Vedholdenhed, vedholdenhed, vedholdenhed. For HVER gang du sætter et nyt skib i søen – et nyt kursus, en ny workshop, et nyt forløb, et nyt produkt – skal du sætte gang i hele maskineriet af markedsføring, tillid og vedholdenhed! Der vil være en kerne af “stamkunder” som hænger ved dine læber og bare venter på at få fingre i dit nyeste påfund. Men de fleste vil uddannes og overbevises og køres igennem...