Har dine klienter ikke råd til dine ydelser?

Har dine klienter ikke råd til dine ydelser?

Hører du ofte potentielle klienter sige:  ”Jeg har ikke råd” ”Jeg ville så gerne gå hos dig, men jeg har ikke pengene til det” ”Åh, gid det ikke var så dyrt” ”Jeg ved godt du ikke er dyr, men jeg har simpelthen bare ingen penge  for tiden” Eller noget lignende? Og får det dig til, at føle dig skyldig over at tage det for det dine ydelser, som de er værd? Medfører det at du sætter priserne ned og giver det væk skidtbilligt eller helt gratis? Eller er du en af dem, der holder kronisk fødselsdagsudsalg – som i SuperBest?   Så er her en hemmelighed til dig, der kan ændre det mønster en gang for alle:   Når potentielle klienter ikke har ”råd” til dine ydelser, så er det ofte noget helt andet det handler om! Jeg har kunder, der kommer hos mig, selvom de er gået all-in og er blevet selvstændige uden nogen som helst form for back up i form af et bijob, en opsparing i banken, en fed friværdi eller en direktørmand. De vil bare gerne ordentligt fra start og vil gerne ofre 5-10-20.000 kr. for det projekt. (Det var det jeg selv gjorde, da jeg startede op i 2011. Jeg brugte omkring 50.000 kr. på kurser og produkter det år (foruden investeringer i hjemmeside, lokaler etc.), som jeg vel egentligt ikke ”havde råd til”. Men jeg ville have gang i mit firma og ville ikke danse om den varme grød et eneste sekund længere!) Jeg har også kunder, der kommer til mig, selv om de ikke helt tør kaste penge efter deres firma, men...
Drømmer du om at skrive en bog?

Drømmer du om at skrive en bog?

Så oplever du sikkert et sammensurium af følelser:    Lyst og opgivenhed Iver og overvældelse Mod og frygt   For det er bestemt ikke nogen lille ting at skrive en bog. Det kræver at du har en god ide, at du sætter tid af til det og at du pudser vedholdenhedsmusklen af.   Men mest af alt kræver det mod og tillid: MOD til at mene, at du har noget værdifuldt på hjerte, som andre kan bruge. Og til at turde stille dig frem i tomato zone, derude hvor andre har en (mere eller mindre offentlig) mening om dig. TILLID til at du kan gøre det og til at du kan få den succes med din bog, som du drømmer om.   Men når det er sagt, så behøver det ikke at være større end som så at få skrevet din første bog.   Er du selvstændig og er du vant til at formidle din viden i oplæg, forløb, kurser, workshops osv., så har du sandsynligvis allerede rigeligt indhold i dit undervisningsmateriale, som du kan sætte på bogform. Er du en ivrig blogger eller skriver du nyhedsbreve og har gjort det igennem noget tid, så kan du simpelthen samle gamle indlæg i en bog og dele indlæggene op i emner, som du så tematiserer til kapitler i bogen. Er du ikke vant til hverken at undervise eller skrive, så er en tredje mulighed at være en flue på væggen i din egen praksis og lægge mærke til, hvad du er fantastisk til at hjælpe dine kunder med, hvordan du gør det, hvad der virker, hvad der optager dine kunder...