Sådan forklarer du andre (og dig selv) hvad du laver!

Sådan forklarer du andre (og dig selv) hvad du laver!

    Hej, mit navn er _________, og jeg er / har firmaet ________. Jeg hjælper ________ med at _________, så de _________.   Må jeg høre? 1-2-3 GO! Årh, njah, men hov, øh, vent lige…. Hvorfor er det så hulens svært at besvare det klassiske spørgsmål: “Nå, hvad laver du så?”   Hvorfor bliver det en utydelig historie om, at man engang tog en coach-/massør/terapeut/_______ -uddannelse hos det og det institut, og at man nu så småt er ved at starte op som selvstændig, fordi det kunne være rart at være sin egen chef og at man gerne selv vil kunne bestemme og ____________ (bla bla bla). Det gør det, fordi det umiddelbart meget simple svar på, hvad man laver, bare er indpakningen om en større og meget mere kompleks pakke, som de færreste selvstændige har styr på. Pakken rummer 3 ting, du skal vide, for at du kan besvare sidemandens spørgsmål ved julefrokosten på en måde, som ikke får ham til at opgive og vende sig om mod sidemakkeren til højre i stedet for. Nemlig: #1: Hvem er mine idealklienter – heeeelt konkret? #2: Hvad har de et erkendt behov for, som jeg kan byde ind på markedet med hjælp til? #3: Hvad opnår de ved at vælge mig som deres udbyder? #1 Kan dine potentielle klienter selv se, at du er den udbyder, der er det allerbedste match til deres behov? Hvis ikke du kan beskrive det, du laver, så dine idealklienter ikke er i tvivl om, at du er den rette udbyder for dem, så kan de ikke vælge dig. Du skal kunne fortælle, hvad du laver, på en måde, så...