Er det sådan her (du tror) du får klienter?

Er det sådan her (du tror) du får klienter?

Har du enten ikke været selvstændig ret længe, eller er du først ved at starte din praksis op, så er der en vis sandsynlighed for, at du tænker, at det er sådan her, du får klienter:   1) Klienten hører om dig 2) Klienten booker en gratis session 3) Klienten vælger at investere i en session (og en mere og en mere..)   Udfordringerne ved den strategi er desværre talrige. Lad mig tage dem én ad gangen:   1. Klienten hører om dig Hvor og hvordan regner du med, at en potentiel klient hører om dig? Mange tænker, at har de en hjemmeside, så går klienterne derind, læser om dem, og booker en session. Eller de slår engang imellem et opslag op på Facebook og regner med, at det giver nogle kundehenvendelser. Forudsætningen for, at den strategi virker, er, at de potentielle klienter, der støder på dit Facebook-opslag eller din hjemmeside, er helt klar på at vælge dig. Det eneste, de bare lige mangler er at støde på dig et sted. Men den forudsætning holder desværre ikke vand, for langt de fleste mennesker er slet ikke klar til at VÆLGE dig, første gang de støder på dit navn.   De har måske først brug for:  – at vide mere om dig  – at føle sig mere ‘klar’ til at arbejde med sig selv  – at erkende, at de overhovedet har brug for hjælp  – at gennemskue, at den hjælp de har brug for, er den du kan tilbyde  – at vende beslutningen med deres nærmeste  – at finde pengene til investeringen  – at turde bruge deres penge på at arbejde med sig selv  – at stole på, at din ydelse har en ordentlig effekt  –...
Sådan forklarer du andre (og dig selv) hvad du laver!

Sådan forklarer du andre (og dig selv) hvad du laver!

    Hej, mit navn er _________, og jeg er / har firmaet ________. Jeg hjælper ________ med at _________, så de _________.   Må jeg høre? 1-2-3 GO! Årh, njah, men hov, øh, vent lige…. Hvorfor er det så hulens svært at besvare det klassiske spørgsmål: “Nå, hvad laver du så?”   Hvorfor bliver det en utydelig historie om, at man engang tog en coach-/massør/terapeut/_______ -uddannelse hos det og det institut, og at man nu så småt er ved at starte op som selvstændig, fordi det kunne være rart at være sin egen chef og at man gerne selv vil kunne bestemme og ____________ (bla bla bla). Det gør det, fordi det umiddelbart meget simple svar på, hvad man laver, bare er indpakningen om en større og meget mere kompleks pakke, som de færreste selvstændige har styr på. Pakken rummer 3 ting, du skal vide, for at du kan besvare sidemandens spørgsmål ved julefrokosten på en måde, som ikke får ham til at opgive og vende sig om mod sidemakkeren til højre i stedet for. Nemlig: #1: Hvem er mine idealklienter – heeeelt konkret? #2: Hvad har de et erkendt behov for, som jeg kan byde ind på markedet med hjælp til? #3: Hvad opnår de ved at vælge mig som deres udbyder? #1 Kan dine potentielle klienter selv se, at du er den udbyder, der er det allerbedste match til deres behov? Hvis ikke du kan beskrive det, du laver, så dine idealklienter ikke er i tvivl om, at du er den rette udbyder for dem, så kan de ikke vælge dig. Du skal kunne fortælle, hvad du laver, på en måde, så...