9 ting jeg har måttet give slip på for at få succes (måske er der nogle af dem, du også skal give slip på)

9 ting jeg har måttet give slip på for at få succes (måske er der nogle af dem, du også skal give slip på)

  Jeg er stor fortaler for, at du skaber det arbejdsliv som selvstændig, som matcher den du er og det liv, du gerne vil leve. For det er jo netop det, vi har muligheden for som selvstændige!   Men det at være selvstændig er også een lang selvudviklingsproces – der er hele tiden nye stier, du skal betræde, nye ting, du skal lære, turde og gøre. Og det betyder, at der også er ting, du skal give slip på – gamle tanker, handlinger, vaner og overbevisninger, som spænder ben for den succes med din selvstændige praksis, du ønsker dig. Måske skal du også give slip på disse 9 ting – eller nogle andre, som holder DIG tilbage?   Jeg har skullet: 1. Give slip på min tendens til at spille ‘lillespillet’   Da jeg blev selvstændig fyldte drømmen om ‘det lette arbejdsliv’ rigtig meget i mig. Jeg havde bl.a. læst Tim Ferriss´ bog ‘The 4- Hour Workweek’, og det var også i de år, hvor tanken om at gå online og leve af produkter, som man lavede én gang og solgte igen og igen, var på sit højeste. Jeg elsker at være min egen chef, dovne og nyde livet på mine helt egne præmisser – og have friheden til selv at bestemme indretningen af mit (arbejds)liv. Så jeg red gerne med på bølgen om at kunne arbejde småt og høste stort, at kunne forvente store resultater med en forholdsvis lille indsats. Virkeligheden er bare, at det at kunne leve af ‘passiv’ indkomst kræver en hel masse forarbejde i form af arbejde ‘på gulvet’, som gør dig hamrende dygtig indenfor...
Curling eller hækkeløb – hvad byder du kunderne?

Curling eller hækkeløb – hvad byder du kunderne?

  Det VIGTIGSTE skridt at få dine potentielle kunder til at tage er det FØRSTE skridt!  For har de først skrevet sig op til dit nyhedsbrev, skrevet en mail til dig, downloadet din gratis e-bog, booket en afklaringssession, eller tilmeldt sig dit foredrag eller webinar, så har de ubevidst besluttet sig for, at du muligvis på sigt kunne være det rette match til deres behov. Uden dette første skridt INGEN kommende kunder! Så derfor skal du gøre det første skridt så let som overhovedet muligt at tage. Du skal CURLE vejen for kunderne i stedet for at lede dem ud i et HÆKKELØB Yaaaz Majken, det er spilleme da logik for burhøns – tænker du måske? Good for you! For så falder du sikkert ikke i en af de følgende 5 fælder, som de fleste andre gør: 1. Du gør det besværligt at kontakte dig – f.eks. at booke en gratis afklaringssession.   Det gjorde sig gældende for en af mine kunder (som jeg arbejder super intensivt med lige nu, fordi hun har købt mit helt store individuelle 3 mdrs. mentorforløb) før hun kom i kløerne på mig:  For at booke afklaringssessionen skulle man gå ind på hendes hjemmeside og finde en lillebitte BOOK-knap i et hjørne, oprette sig som bruger i hendes bookingsystem og læse en svada om, at overholdt man ikke telefonaftalen kostede det 300 kr. osv. Hvis man orkede at bevæge sig fra nyhedsbrevet, hvori hun tilbød sessionen, over på hjemmesiden (HÆKKELØB!), og fandt den lille usynlige knap (HÆKKELØB!), og gad at udfylde alle sine data (HÆKKELØB!) og ikke blev skræmt af truslen om gebyret (HÆKKELØB!) – ja så...
Sådan startede jeg en kunde-lavine med én mail

Sådan startede jeg en kunde-lavine med én mail

I sidste blogindlæg gik jeg i dybden med, hvor betydningsfuld hver eneste nok så lille bitte kontakt med potentielle kunder kan være – det jeg kalder et ‘mini-møde’.  For ingen af os investerer i ydelser hos en person, som vi ikke har opbygget en vis relation med, og som vi dermed føler vi kender, kan lide og har tillid til. Den relation opbygges over tid via det, vi deler ud af os selv og vores viden på hjemmesider, i nyhedsbreve, blogindlæg, mails, foredrag, afklaringssessioner, podcasts, interviews, videoer, webinars, opslag på sociale medier, til netværksmøder, på messer osv. osv. Og derfor er det vigtigt, at du baner vejen for, at så mange mini-møder SOM OVERHOVEDET MULIGT kan finde sted.   I sidste blogindlæg gav jeg flere eksempler på mini-møder, som kan have store effekter på dit kundeflow – men som mange helt overser. I dette blogindlæg vil jeg vise dig, hvordan jeg tjente langt over 100.000 kr. på én mail – ét mini-møde – som startede en kunde-lavine, som jeg slet ikke havde set komme, da jeg sendte mailen afsted. En strategi også du kan tage i brug med det samme: Jeg har nu igennem 4 år kørt mit store Mentorforløb ‘Succes Systemet’, og hvert år har jeg udbudt én gratis plads på holdet til en person, som virkeligt gerne vil med på forløbet, men som bare ikke kan klare det økonomisk (i år var holdet overtegnet, så da kunne jeg ikke tilbyde det). Hver gang har jeg fået overvældende mange (mellem 40 og 70) meget rørende mails med ‘ansøgninger’ til den gratis plads på forløbet. De første to år nøjedes jeg med at ærgre mig over, at jeg...
Undervurderer du, hvor meget hvert eneste berøringspunkt med en potentiel kunde er værd?

Undervurderer du, hvor meget hvert eneste berøringspunkt med en potentiel kunde er værd?

Det gør de fleste – og det er ganske fatalt for deres kundetiltrækning. Det kan være en hård nyser at starte op som selvstændig, og sidde dag efter dag og spejde forgæves efter kunder – eller i det mindste bare henvendelser fra potentielle kunder, som viser interesse for dig og dine ydelser. Bare et eller andet der signalerer, at du er på rette vej med dit firma, og at forandringens vinde snart blæser! Men der er faktisk mange ting, du kan gøre for at tiltrække potentielle kunder, som med tiden kan blive regulære kunder.   Nogle siger det kræver mindst 7 berøringer – som jeg plejer at kalde ‘mini-møder’ –  at opbygge en relation, andre siger at det nu om dage kræver minimum 20! Det er sådan set underordnet – og varierer også fra kunde til kunde. Det, der er vigtigt for dig og din kundetiltrækning at vide, er, at det tager TID for dine potentielle klienter at opbygge kendskab, sympati og tillid nok til, at de booker sig til en ydelse hos dig. Hvad mener jeg helt nøjagtigt med et ‘mini-møde’?   Jeg mener kontakt af en eller anden art mellem dig og en potentiel kunde. Alle mini-møder knytter bånd mellem dig og kunden, og gør det realistisk at kunden rækker ud efter dig for alvor og investerer i din hjælp. Mini-møder kan f.eks. være at:   – læse et opslag, du har skrevet på sociale medier, og måske like, dele eller kommentere opslaget – besøge din hjemmeside – falde over din folder et sted – læse et eller flere blogindlæg eller tilmelde sig dit nyhedsbrev – downloade din freebie, e-bog eller...