Er det sådan her (du tror) du får klienter?

Er det sådan her (du tror) du får klienter?

Har du enten ikke været selvstændig ret længe, eller er du først ved at starte din praksis op, så er der en vis sandsynlighed for, at du tænker, at det er sådan her, du får klienter:   1) Klienten hører om dig 2) Klienten booker en gratis session 3) Klienten vælger at investere i en session (og en mere og en mere..)   Udfordringerne ved den strategi er desværre talrige. Lad mig tage dem én ad gangen:   1. Klienten hører om dig Hvor og hvordan regner du med, at en potentiel klient hører om dig? Mange tænker, at har de en hjemmeside, så går klienterne derind, læser om dem, og booker en session. Eller de slår engang imellem et opslag op på Facebook og regner med, at det giver nogle kundehenvendelser. Forudsætningen for, at den strategi virker, er, at de potentielle klienter, der støder på dit Facebook-opslag eller din hjemmeside, er helt klar på at vælge dig. Det eneste, de bare lige mangler er at støde på dig et sted. Men den forudsætning holder desværre ikke vand, for langt de fleste mennesker er slet ikke klar til at VÆLGE dig, første gang de støder på dit navn.   De har måske først brug for:  – at vide mere om dig  – at føle sig mere ‘klar’ til at arbejde med sig selv  – at erkende, at de overhovedet har brug for hjælp  – at gennemskue, at den hjælp de har brug for, er den du kan tilbyde  – at vende beslutningen med deres nærmeste  – at finde pengene til investeringen  – at turde bruge deres penge på at arbejde med sig selv  – at stole på, at din ydelse har en ordentlig effekt  –...
Sådan forklarer du andre (og dig selv) hvad du laver!

Sådan forklarer du andre (og dig selv) hvad du laver!

    Hej, mit navn er _________, og jeg er / har firmaet ________. Jeg hjælper ________ med at _________, så de _________.   Må jeg høre? 1-2-3 GO! Årh, njah, men hov, øh, vent lige…. Hvorfor er det så hulens svært at besvare det klassiske spørgsmål: “Nå, hvad laver du så?”   Hvorfor bliver det en utydelig historie om, at man engang tog en coach-/massør/terapeut/_______ -uddannelse hos det og det institut, og at man nu så småt er ved at starte op som selvstændig, fordi det kunne være rart at være sin egen chef og at man gerne selv vil kunne bestemme og ____________ (bla bla bla). Det gør det, fordi det umiddelbart meget simple svar på, hvad man laver, bare er indpakningen om en større og meget mere kompleks pakke, som de færreste selvstændige har styr på. Pakken rummer 3 ting, du skal vide, for at du kan besvare sidemandens spørgsmål ved julefrokosten på en måde, som ikke får ham til at opgive og vende sig om mod sidemakkeren til højre i stedet for. Nemlig: #1: Hvem er mine idealklienter – heeeelt konkret? #2: Hvad har de et erkendt behov for, som jeg kan byde ind på markedet med hjælp til? #3: Hvad opnår de ved at vælge mig som deres udbyder? #1 Kan dine potentielle klienter selv se, at du er den udbyder, der er det allerbedste match til deres behov? Hvis ikke du kan beskrive det, du laver, så dine idealklienter ikke er i tvivl om, at du er den rette udbyder for dem, så kan de ikke vælge dig. Du skal kunne fortælle, hvad du laver, på en måde, så...
Hvilken af disse 7 typer er du? (måske den samme som mig?)

Hvilken af disse 7 typer er du? (måske den samme som mig?)

  Hvor mange nyhedsbreve abonnerer du på? Hvor mange blogs følger du? Og hvor mange podcasts? Og Youtube-kanaler?   Hvor mange følger du på Facebook? Og på Instagram? Hvor mange webinars er du tilmeldt?     Hvor meget ‘brugbar viden’ har du gemt i Evernote? Hvor mange onlineprodukter har du købt og skimmet, som nu ligger og venter (i dropbox, på computeren, i ekstern hard drive, i Simplero) på, at du får tid til virkeligt at arbejde dem igennem?     Som jeg skrev om HER, så begik jeg MANGE fejl, da jeg startede op som selvstændig. Men den største af dem var nok mit learning not earning mønster, som drev min mand til vanvid og min økonomi i ruiner.   Jeg elsker at lære nyt, og som nystartet selvstændig så jeg mit snit til at lære, lære, lære – og så lige lære lidt mere: Læse nyhedsbreve, artikler, bøger og blogs i lange baner, lytte til et hav af podcasts, foredrag og webinars, se oceaner af videoer og investere i en endeløs række af kurser og produkter. Sidde i hyggetøjet, når familien var taget afsted om morgenen med en god kop kaffe i hånden, uden at behøve at drøne ud af døren på arbejde. Og så bare fordybe mig i ny læring.     Aaaaah, jeg havde det hver eneste dag som Peter Plys:                     Og hey, det er GODT. Det er sådan, man bliver en ekspert på sit felt! Problemet var bare, at jeg aldrig kom i gang med at bruge al min viden, at omsætte den til praksis, at implementere det jeg lærte – og ikke mindst gå synligt ud i verden med...
Sådan hæver du dine priser med fuld integritet

Sådan hæver du dine priser med fuld integritet

  Er det ved at være tid til at hæve dine priser?   I første blogindlæg i denne lille prissætnings-trilogi så vi på de 5 typiske tegn på, at det er ved at være tid til at hæve dine priser. I sidste blogindlæg gik jeg i dybden med, hvordan du finder frem til den rigtige pris på DINE ydelser – og hvordan du IKKE skal gøre!   Som rosinen i pølseenden vil jeg nu vise dig, hvordan du kan hæve dine priser på en måde, så det giver 100% mening for både dig OG dine klienter!   Jeg vil vise dig to måder at hæve dine priser på med fuld integritet – den ene metode kan vi kalde ovenfra og ned og den anden nedefra og op. Se hvilken af metoderne, der mest rammer noget i dig:     1. I ovenfra og ned-modellen vælger du en ny pris til en af dine ydelser eller produkter – f.eks. 20% eller 50% højere end din nuværende pris.   Og så spørger du dig selv, hvad der skal være anderledes end nu, for at du virkeligt føler, at det er den nye pris værd.    – Hvilken transformation skal dine klienter opnå?  – Hvilke resultater skal de have med sig?  – Er der noget (nyt/mere) du skal vide eller kunne, for at du er helt tryg ved, at du kan levere den højere værdi?  – Skal der tilføjes nye/forbedrede elementer i pakken som f.eks. flere sessioner, arbejdsark, øvelser, mere tilgængelighed til dig/sparring fra dig, gruppelementer etc.? Hvad siger din mavefornemmelse dig nu – matcher den øgede værdi den højere pris? Hvis ikke, hvad synes du så, der...
Frygten for at sætte de forkerte priser

Frygten for at sætte de forkerte priser

  To ting, der hænger sammen som ærtehalm for rigtig mange selvstændige, er indtjening og frygt.   Frygten handler om:   – at tage penge for sine ydelser – ikke at tjene nok – aldrig at komme til at få en ordentlig indtjening – at tage mere for sine ydelser end kunderne måske vil betale – ikke at være dygtig nok til at kunne tage højere priser – at skræmme gamle og nye kunder væk, hvis man hæver sine priser – ikke at kunne hjælpe dem, der ikke kan betale ens (højere) priser – usikkerhed ved at tage mere for sine ydelser end ens faglige konkurrenter eller læremestre – ikke at kunne leve op til de forventninger (man tror), der følger med højere priser Det er ikke så sært, at det at prissætte sine ydelser er så stor en udfordring for langt de fleste af os!   I sidste blogindlæg gennemgik jeg 5 sikre tegn på, at du skal til at hæve dine priser. Men hvad skal dine ydelser så koste, og hvordan hæver du priserne på en måde, som du selv kan være i, og som ikke skubber klienterne væk? – I dette blogindlæg skal vi se på, hvordan du kan finde den rette pris til dine ydelser, og også på hvad du IKKE skal gøre. – I næste nyhedsbrev går vi videre med, hvordan du begynder at tage mere for dine ydelser på en måde, som du selv kan være i – UDEN at miste klienter på det. Her er 6 ting at tage med i betragtning for at vælge den rette pris på dine ydelser:   1. LAD...