Er det sådan her (du tror) du får klienter?

Er det sådan her (du tror) du får klienter?

Har du enten ikke været selvstændig ret længe, eller er du først ved at starte din praksis op, så er der en vis sandsynlighed for, at du tænker, at det er sådan her, du får klienter:   1) Klienten hører om dig 2) Klienten booker en gratis session 3) Klienten vælger at investere i en session (og en mere og en mere..)   Udfordringerne ved den strategi er desværre talrige. Lad mig tage dem én ad gangen:   1. Klienten hører om dig Hvor og hvordan regner du med, at en potentiel klient hører om dig? Mange tænker, at har de en hjemmeside, så går klienterne derind, læser om dem, og booker en session. Eller de slår engang imellem et opslag op på Facebook og regner med, at det giver nogle kundehenvendelser. Forudsætningen for, at den strategi virker, er, at de potentielle klienter, der støder på dit Facebook-opslag eller din hjemmeside, er helt klar på at vælge dig. Det eneste, de bare lige mangler er at støde på dig et sted. Men den forudsætning holder desværre ikke vand, for langt de fleste mennesker er slet ikke klar til at VÆLGE dig, første gang de støder på dit navn.   De har måske først brug for:  – at vide mere om dig  – at føle sig mere ‘klar’ til at arbejde med sig selv  – at erkende, at de overhovedet har brug for hjælp  – at gennemskue, at den hjælp de har brug for, er den du kan tilbyde  – at vende beslutningen med deres nærmeste  – at finde pengene til investeringen  – at turde bruge deres penge på at arbejde med sig selv  – at stole på, at din ydelse har en ordentlig effekt  –...
Hvilken af disse 7 typer er du? (måske den samme som mig?)

Hvilken af disse 7 typer er du? (måske den samme som mig?)

  Hvor mange nyhedsbreve abonnerer du på? Hvor mange blogs følger du? Og hvor mange podcasts? Og Youtube-kanaler?   Hvor mange følger du på Facebook? Og på Instagram? Hvor mange webinars er du tilmeldt?     Hvor meget ‘brugbar viden’ har du gemt i Evernote? Hvor mange onlineprodukter har du købt og skimmet, som nu ligger og venter (i dropbox, på computeren, i ekstern hard drive, i Simplero) på, at du får tid til virkeligt at arbejde dem igennem?     Som jeg skrev om HER, så begik jeg MANGE fejl, da jeg startede op som selvstændig. Men den største af dem var nok mit learning not earning mønster, som drev min mand til vanvid og min økonomi i ruiner.   Jeg elsker at lære nyt, og som nystartet selvstændig så jeg mit snit til at lære, lære, lære – og så lige lære lidt mere: Læse nyhedsbreve, artikler, bøger og blogs i lange baner, lytte til et hav af podcasts, foredrag og webinars, se oceaner af videoer og investere i en endeløs række af kurser og produkter. Sidde i hyggetøjet, når familien var taget afsted om morgenen med en god kop kaffe i hånden, uden at behøve at drøne ud af døren på arbejde. Og så bare fordybe mig i ny læring.     Aaaaah, jeg havde det hver eneste dag som Peter Plys:                     Og hey, det er GODT. Det er sådan, man bliver en ekspert på sit felt! Problemet var bare, at jeg aldrig kom i gang med at bruge al min viden, at omsætte den til praksis, at implementere det jeg lærte – og ikke mindst gå synligt ud i verden med...
9 ting jeg har måttet give slip på for at få succes (måske er der nogle af dem, du også skal give slip på)

9 ting jeg har måttet give slip på for at få succes (måske er der nogle af dem, du også skal give slip på)

  Jeg er stor fortaler for, at du skaber det arbejdsliv som selvstændig, som matcher den du er og det liv, du gerne vil leve. For det er jo netop det, vi har muligheden for som selvstændige!   Men det at være selvstændig er også een lang selvudviklingsproces – der er hele tiden nye stier, du skal betræde, nye ting, du skal lære, turde og gøre. Og det betyder, at der også er ting, du skal give slip på – gamle tanker, handlinger, vaner og overbevisninger, som spænder ben for den succes med din selvstændige praksis, du ønsker dig. Måske skal du også give slip på disse 9 ting – eller nogle andre, som holder DIG tilbage?   Jeg har skullet: 1. Give slip på min tendens til at spille ‘lillespillet’   Da jeg blev selvstændig fyldte drømmen om ‘det lette arbejdsliv’ rigtig meget i mig. Jeg havde bl.a. læst Tim Ferriss´ bog ‘The 4- Hour Workweek’, og det var også i de år, hvor tanken om at gå online og leve af produkter, som man lavede én gang og solgte igen og igen, var på sit højeste. Jeg elsker at være min egen chef, dovne og nyde livet på mine helt egne præmisser – og have friheden til selv at bestemme indretningen af mit (arbejds)liv. Så jeg red gerne med på bølgen om at kunne arbejde småt og høste stort, at kunne forvente store resultater med en forholdsvis lille indsats. Virkeligheden er bare, at det at kunne leve af ‘passiv’ indkomst kræver en hel masse forarbejde i form af arbejde ‘på gulvet’, som gør dig hamrende dygtig indenfor...
Derfor kan du IKKE leve af at være selvstændig coach, terapeut eller behandler

Derfor kan du IKKE leve af at være selvstændig coach, terapeut eller behandler

  Eeeej, hvor en træls overskrift, når man lige har færdiggjort sin uddannelse til coach, terapeut eller alternativ behandler og er ved at starte sin drømmepraksis op!   Ja, det var for at fange din opmærksomhed.   I det følgende vil jeg nuancere udsagnet lidt, men jeg står ved essensen i det. Selv om det kan være noget så irriterende at høre. Faktisk vil jeg gå så vidt som til at sige, at det at være selvstændig coach ikke er en business. Eller selvstændig terapeut. Eller alternativ behandler. Ligesom det at være pædagog ikke er en business i sig selv. Eller underviser. Eller antropolog. Eller tømrer.   For coaching, terapi og alternativ behandling er færdigheder. Det er ikke businesses som sådan.   Masser (masser og masser) af dygtige mennesker med års erhvervserfaring bag sig, kaster sig passionerede over en coach-/ terapeut-/ behandler-uddannelse og kaster sig, efter endt uddannelse, endnu mere passionerede videre ud i livet som selvstændig indenfor deres nye fag. Efter 3-6-9 måneder eller 1-2-3 år (alt efter hvor stor deres opsparing er og hvor meget bijob, de har ved siden af) er de ved at rive håret af sig selv i skuffelse over den udeblevne kø af klienter udenfor døren til deres praksis. De havde sådan glædet sig til at hjælpe en hel masse mennesker med deres nye fantastiske evner. De brænder igennem marv og ben for deres nye fag, så meget at de har taget det store spring fra deres gode gamle lønmodtagerjob over i den særdeles usikre tilværelse som selvstændig. De har lavet regnestykket med at så og så mange klienter om ugen til den og...
Mandag morgen stinker – eller gør den?

Mandag morgen stinker – eller gør den?

  Før jeg blev selvstændig, arbejdede jeg en årrække som mangfoldighedskonsulent.   Mit job bestod i at lære virksomheder om fordelene i en mangfoldig arbejdsplads; en arbejdsplads hvor de ansatte kan folde sig ud, fordi de får lov til at bruge deres kompetencer på den måde, der føles optimal for dem.   Det kunne f.eks. være den fraskilte med børn, der gerne vil give den gas den ene uge, hvor ungerne er hos deres anden forælder, og arbejde mindre den uge, børnene er hos hende. Eller b-mennesket, som arbejder hamrende godt om eftermiddagen og aftenen, men er en opvredet karklud før kl. 10 om morgenen. Det kunne være den unge fyr, der gerne vil tage 2 mdr. fri hver vinter, for at være skiinstruktør i alperne, og så give den max gas på arbejdet årets andre måneder. Eller muslimen, der gerne tager juleferievagten, for så at holde ferie til Ramadan. Det kunne være den deltidsselvstændige glaskunstner, der nyder at arbejde med sin glaskunst om fredagen, og ellers være på kontoret resten af ugens dage. Eller den udadvendte, der arbejder bedst i storrumskontorer med snak og lyde og den mere indadvendte, der elsker at fordybe sig i ro og fred.   Summa summarum, så har mangfoldighedstanken afsæt i en overbevisning om, at vi alle gerne vil yde vores bedste og at det gør vi, når vi selv har indflydelse på vores arbejdsliv. Det er også derfor jeg de sidste snart 5 år har været selvstændig.  For det er lige netop det, det selvstændige arbejdsliv for mig handler om – and I love it!   En undersøgelse i Politiken viste for...