Få nu den dato i kalenderen!

Få nu den dato i kalenderen!

  Der er ingenting – INGENTING – der med ét slag udrydder din tendens til at udskyde de ting, du ved, du burde få gjort, for at synliggøre, markedsføre og tiltrække nye klienter, som at have en dato på plads. En dato, du har meldt ud til din målgruppe, som de skriver i kalenderen og glæder sig til – hvad enten det er et stort arrangement eller et mindre, om det er et nyt produkt, et webinar, et kursus, en workshop eller et forløb, om det er online eller offline, og om det er gratis eller kræver betaling. Jeg melder altid en dato ud som noget af det allerførste.    Faktisk allerede som trin nummer 3 ud af de mange trin, som oprettelsen af et nyt arrangement eller produkt består af! Først beslutter jeg mig for, hvad mit arrangement eller mit nye produkt overordnet set skal handle om; hvad temaet er. Dernæst laver jeg et meget groft udkast til indholdet, bare de overordnede ideer i punktopstilling, samt giver det en kundetiltrækkende titel. Og så melder jeg ud til min målgruppe, at den og den dato afholder jeg det og det webinar, oplæg, kursus, forløb – eller hvad det nu måtte være. Og jeg lover dig for, at når tilmeldingerne begynder at tikke ind, skal jeg nok få numsen i sædet og få stykket indholdet sammen, fordi jeg således har forpligtet mig til at aflevere den vare, som deltagerne har tilmeldt sig og evt. betalt for.  Efterhånden som jeg arbejder på materialet, bliver det mere og mere konkret, og det betyder, at jeg kan markedsføre det mere og mere konkret,...
Vil du være selvstændig med succes – eller vil du ikke?

Vil du være selvstændig med succes – eller vil du ikke?

Jeg gik engang i terapi hos Walther Kempler (ja, manden bag Kempler Instituttet, himself). Mens jeg sad og klagede min nød over et eller andet, formentligt noget med ikke at udvikle mig nok, ikke flytte mig nok fra A til B eller lignende, så sagde han: ”Ved du hvad, du sidder hele tiden og siger, nu løber jeg sgu hjemmefra, men du ender hver gang med at løbe rundt og rundt om blokken, fordi din mor har forbudt dig at krydse den befærdede vej”. Den  sved! For VILLE jeg eller ville jeg IKKE, længere var den sådan set ikke for ham.   Og det er i samme provokerende og kærlige ånd, jeg gerne vil spørge dig: Sælger du dine ydelser eller kører du en forretning?   Mystisk spørgsmål, tænker du måske – for det er vel det samme? Er det? Prøv at tænke lidt over det.   Hvad hvis jeg spørger på denne måde:  Hvad er forskellen på at sælge dine ydelser til de kunder, der dukker op, og på at køre en forretning, som du løbende udvikler, hvor du arbejder på din fremtidige indtjening, og hvor du bruger tid på at sætte dig ind i emner som markedsføring, kommunikation, produktudvikling og salg?   Sælger du så dine ydelser eller kører du en forretning?   Er du som behandlere er flest, så bruger du glad og gerne tid og penge på at dygtiggøre dig indenfor dit fag, fordi du synes det både er relevant og interessant. Mens det kræver overvindelse at bruge tid og penge på at lære at drive din forretning mod succes. Det er bare hulens svært, for ikke at sige...
Succes og nederlag

Succes og nederlag

 I ethvert firma er der ebbe og flod. Der er tider, hvor tingene bare kører derudaf, hvor alt lykkes, alle siger ja til at samarbejde med dig, kunderne tikker ind i en lind strøm, det hele ser lyst ud.    Og så er der tider, hvor du får afslag på samarbejder, kunderne melder fra i sidste øjeblik, dit webinar mislykkes, dine nyhedsbreve læses ikke, det fede kursus, du var så stolt af, får ingen tilmeldinger. Sådan er livscyklusen i mit firma, i mine kunders firmaer, i alle firmaer.   DET er ikke det farlige. Det farlige er, hvordan du reagerer på lavvandet. Går du i panik og tænker, at dit kursus i virkeligheden ikke er godt nok, at du nok hellere må gå i en anden retning med dit firma, at dine nyhedsbreve skal omhandle helt andre emner, at din målgruppe er forkert, at webinarer nok alligevel ikke virker? Løber du rundt som en høne uden hoved, fuld af frygt, mens du træffer hurtige beslutninger, beslutninger som stritter i alle mulige retninger, beslutninger som ikke er gennemtænkte? Dumper du din plan for en ny og “bedre”? Så har du ikke læst iværksætterens første, andet og tredje bud: Vedholdenhed, vedholdenhed, vedholdenhed. For HVER gang du sætter et nyt skib i søen – et nyt kursus, en ny workshop, et nyt forløb, et nyt produkt – skal du sætte gang i hele maskineriet af markedsføring, tillid og vedholdenhed! Der vil være en kerne af “stamkunder” som hænger ved dine læber og bare venter på at få fingre i dit nyeste påfund. Men de fleste vil uddannes og overbevises og køres igennem...
GØR noget!

GØR noget!

Jeg sidder lige og forbereder mig til en rådgivningssession med en kunde over telefonen og læser de spørgsmålbesvarelser, som kunden har sendt tilbage til mig (jeg sender altid et spørgeskema ud inden 1:1 sessioner, så jeg er tunet ind på emnet og vi kan bruge tiden effektivt). På spørgsmålet om, hvorfor kunden har valgt at booke en rådgivningssession, svarer hun: “Fordi jeg kan mærke at der lige nu er energi til at tage det ’to the next level’ – må ikke forpasse den chance. Og bare det at have booket denne samtale, har allerede sat en hel masse i gang”.   Den sidste sætning hører jeg igen og igen og igen:   Bare det at have tilmeldt sig (kurset, sessionen etc..) sætter skub i de ønskede processer! Jeg har selv besluttet mig for at holde flere oplæg, deltage i flere netværk og åbne op for flere 1:1 sessioner her i anden halvdel af 2015.   Og hvad sker der? Forespørgsler på oplæg tikker ind, netværk popper op, og jeg har fået lige så mange nye bookinger af 1:1 rådgivninger i august og september, som jeg fik i hele første halvdel af 2015.   Hvorfor? Fordi jeg har sat en intention om, at det er sådan det skal være!   Har du set Indiana Jones og det sidste korstog? I filmen skal Indiana Jones krydse en enorm slugt uden bro. Den eneste måde broen kan manifestere sig på, er ved at han har tillid til, at den gør det. Hans tillid skal skabe broen og først da han træder det første skridt ud i intetheden viser broen sig – til hans uendelige lettelse –...
De 3 ting der stod imellem mig og min succes

De 3 ting der stod imellem mig og min succes

Det var begyndelsen af det herrens år 2011.   Jeg var ved at lægge an til at blive selvstændig. Jeg var uddannet antropolog, havde arbejdet 7 år som konsulent i både det offentlige og det private erhvervsliv. Jeg havde taget alverdens kurser og uddannelser i de emner, som jeg brændte for at blive selvstændig indenfor. Jeg havde læst et hav af fagbøger, bøger om personlig udvikling, bøger om at blive selvstændig. Jeg var blevet færdig med en 2-årig coachuddannelse, der virkeligt havde givet indsigt, kompetencer og redskaber til mig som kommende selvstændig coach. Jeg havde altså viden, erfaring og lyst til at blive selvstændig. Alt var på plads, så jeg sprang bare lige ud i det. Slog det store brød op, lavede masser af reklame for mig selv og tjente styrtende med penge!   Oh no. I did not.   For jeg vidste jo ikke HELT nok. Man kunne vel ikke kalde mig rigtig professionel bare pga. en universitetsuddannelse, utallige kurser og 7 års erhvervserfaring? Jeg skulle nok lige tage et kursus eller en uddannelse mere. Jeg skulle også liiige øve mig i at være coach, ved at coache et hav af mennesker gratis eller dirtcheap. Lige gyldigt hvor meget de måtte undre sig og presse på, for at betale. Lige gyldigt hvor mange blomster, chokolader og lignende, de begyndte at troppe op med ”for de fik jo så meget ud af coachingen”, så tog jeg intet eller forsvindende lidt for det.   For jeg var jo helt ”ny” som selvstændig. Jeg ”øvede” mig jo stadigvæk. Jeg var jo bare ”ved at lære” det. Andre vidste jo meget mere...